「転職サイトに登録すると、しつこい電話が来るらしい」 「強引に転職させられるって本当？」
そんな不安から、便利なサービスを使うことをためらっていませんか？
もし、その理由で転職エージェントを避けているとしたら、それは少し「もったいない」選択かもしれません。
確かに、転職エージェントはボランティアではなくビジネスです。
しかし、「転職エージェント＝悪」と決めつけるのはいけません。
なぜなら、転職エージェントが持っている「圧倒的な情報量」や「非公開求人」は、個人で動く理学療法士には決して手に入らない強力な武器だからです。
私は管理職として、多くの履歴書に目を通し、エージェントの担当者とも直接やり取りをしているからこそ、断言できることがあります。
それは、転職に成功する人は、エージェントを毛嫌いする人でも、言われるがままにする人でもないということ。
「エージェントの仕組みを理解した上で、自分のために『うまく使い倒す』人」こそが、最高の職場を勝ち取っているのです。
この記事では、採用担当の視点だからこそ話せる「エージェントというビジネスの仕組み」を包み隠さず解説し、その上で「どうすればカモにされず、おいしい情報だけを引き出せるか」という具体的な活用戦略をお伝えします。
- なぜ、無料で手厚いサポートが受けられるのか？（タダより高いものはない？）
- 採用担当者が「エージェント経由の人」をどう見ているか？
- あなたの希望を最優先してもらうための「交渉ワード」とは？
仕組みさえ知ってしまえば、これほど頼もしいパートナーはいないはずです。
あなたのキャリアを守り、有利に進めるための「大人の転職術」を、ここでマスターしていってください。
なぜ「無料」で使えるのか？採用担当だけが知っているエージェントの正体
転職エージェントを利用する際、あなたは1円も払う必要がありません。
専任の担当者がつき、求人を探し、面接の日程調整までしてくれる。それなのに、なぜ完全無料なのでしょうか？
結論から言うと、あなたが「お客様」ではなく「商品」として扱われる、人材業界の巨大なビジネス構造があるからです。
この仕組みを知らずに利用することは、ルールを知らずにポーカーの席に座るようなもの。
まずはビジネス構造を知ることから始めましょう。
あなたの「年収の30%」が動いている
エージェントの収益源は、病院や施設から支払われる「紹介手数料」です。
その相場は、一般的に採用者の想定年収の20〜30%と言われています 。
例えば、年収400万円であなたがある病院に転職が決まったとしましょう。
その瞬間、病院からエージェントに対して、約80万〜120万円もの大金が支払われるのです。
これが、あなたが無料で手厚いサポートを受けられる「カラクリ」です。
あなたはサービスを受ける「利用者」であると同時に、エージェントにとっては病院に売り込むための高額な「商品」でもあるわけです。
この構造から、以下の「2つの不都合」が生まれます。
- エージェントの優先順位：
- 彼らはビジネスとして、あなたを「報酬が高い病院」や「すぐに内定が出そうな病院」に入職させたいという誘惑に駆られやすくなります。
- 病院側の期待値：
- 病院は安くない紹介料を払うため、エージェント経由の採用者に対しては「即戦力であること」や「長く働くこと」を強く求めます。
採用側は「直接応募」と「紹介会社」どっちが好きか？
私は採用担当として、転職エージェントから「良い人がいます」という電話を受けます。
ここで、私の頭の中で起きている「葛藤」を正直にお話しします。
もし、目の前に能力も経験もほぼ同じ2人の理学療法士がいたとします。
- Aさん： 自分でホームページを見て直接応募してくれた（採用コスト0円）
- Bさん： エージェント経由で応募してきた（採用コスト100万円）
経営的な視点で判断するなら、私は迷わず「Aさん」を採用します。
100万円のコストは、決して無視できる金額ではありません。
転職エージェントを利用するということは、「自分自身の採用ハードル（コストというハンデ）」を少し上げているという自覚を持つ必要があります。
それでも病院がエージェントを使う「たった1つの理由」
「じゃあ、エージェント経由だと不利になるから使わない方がいいの？」
そう思った方もいるかもしれません。
結論から言うと、“使うべき”です。
これだけのコストがかかってもなお、私たち病院側がエージェントに求人依頼を出し続けるには、明確な理由があります。
それは「情報の非対称性」と「緊急性」です。
ここに、あなたがエージェントを使う最大のメリットがあります。
- 一般公募できない事情がある：
- 「管理職候補をこっそり探したい」「新規事業の立ち上げメンバーが欲しい」など、内部事情によりハローワークやHPには載せられない求人（非公開求人）が多々あります。
- どうしても欲しい人材がいる：
- 「訪問リハビリの経験者が今すぐ欲しい」「小児分野のスペシャリストが必要」など、ピンポイントな人材はお金を払ってでも確保したいと考えます。
エージェントが持っている「非公開求人」には、私たち病院側が「お金を払ってでも採用したい本気の求人」が眠っているのです。
ホームページをみているだけでは、この「お宝求人」には一生たどり着けません。
- コストがかかるから不利になる側面
- コストをかけるほど本気の求人に出会える側面
この両面を理解した上で、「情報収集ツール」として割り切って使う。
これこそが、最も賢いエージェントとの付き合い方です。
エージェントを使わずに自分で探す場合、求人票の裏にある『ブラックな実態』を見抜く力が必要です。
カモにならずに「主導権」を握る
仕組みを理解したら、次は「戦い方」です。
多くの理学療法士は、転職エージェントに登録した瞬間から受け身になり、「何かいい案件ないですか？」と相談してしまいます。
PTLab運営その姿勢が、あなたを「カモ」にします。
採用担当として、私は面接の場で「あ、この人はエージェントに言われるがまま連れて来られたんだな」とすぐに見抜けます。
そういう候補者は、自分の意思が弱く見えるため、内定を出すのを躊躇してしまいます。
エージェントに使われるのではなく、あなたがエージェントを使うのです。
そのための具体的な「3つの実戦テクニック」を伝授します。
1. マインドセット：「先生」ではなく「情報屋」と思え
担当者は、あなたの人生の責任を持ってくれる保護者ではありません。
あなたのキャリアを売買する「仲介業者」です。
- 間違い： 「自分に合う職場を教えてください」
- 正解： 「私が判断するための材料（求人票・内部情報）を持ってきてください」
この意識を持つだけで、電話での声のトーンやメールの文面が変わり、相手も「この人は適当に扱えない」と居住まいを正します。
2. 最初の電話を制する
登録直後、間違いなく担当者から電話がかかってきます。
彼らの目的は一つ、「転職時期を早めさせ、自社経由で決めさせること」です。
ここでペースに乗せられないよう、最初の会話で以下の「釘」を刺してください。
【主導権を握る魔法のフレーズ】
「転職は急いでいません。『今の職場よりも圧倒的に条件が良い求人があれば』検討します。なければ転職しません」
これを伝えることで、以下の効果が得られます。
- 「売れない求人」が来なくなる：
- 「とりあえず誰でも入れるブラック病院」を紹介しても無駄だと思わせることができます。
- 「とっておきの求人」が出てくる：
- あなたを動かすには、好条件の「非公開求人」を出すしかないと相手に悟らせます。
連絡がしつこい場合は遠慮なくこう伝えましょう。
PTLab運営「仕事中は電話に出られません。連絡は緊急時以外、すべてLINE（またはメール）でお願いします。」
これで、あなたのスマホが鳴り止まないストレスからは解放されます。
3. 「大手」か「地域密着」か？ 最強の布陣は「2刀流」
「結局、どこのサイトに登録すればいいの？」
結論から言うと、“1つに絞らず、2つ登録して競わせること”をおすすめします。
エージェントには大きく分けて「大手総合型」と「地域特化型」の2種類があり、それぞれ得意分野が全く異なります。片方だけでは情報が偏るのです。
① 「求人数重視」の大手エージェント（マイナビコメディカル、PTOT人材バンク など）
- 構造的な特徴：
- 資金力があり、広告をバンバン出しているため、とにかく**「保有している求人データ」が膨大**です。病院側としても「とりあえず大手には求人を出しておくか」となるため、必然的に情報が集まります。
- 賢い使い方：
- まずはここに登録して、「世の中にどんな求人が出ているか」という全体像（相場）を把握するために使います。スーパーで言えば「大型量販店」。品揃えが豊富で、探しているものが必ず何かしらは見つかる安心感があります。
② 「領域・地域特化」のエージェント（PTOTSTワーカー、訪問リハ特化型 など）
- 構造的な特徴：
- 「地域限定」や「訪問リハビリ限定」など、ターゲットを絞って活動しています。大手ほど件数は多くありませんが、その分、特定のエリアや分野に関しては、病院側と密に連絡を取り合っているケースが多いです。
- 賢い使い方：
- 自分の希望エリアや、進みたい分野（小児、訪問など）が決まっている場合に真価を発揮します。大型店には置いていない「こだわりの一品」を探す専門店のような感覚で、よりマッチ度の高い求人を探すのに適しています。
管理職が推奨する「最強の戦略」
あなたのキャリアを守るために、以下の手順で登録することをお勧めします。
地域の求人をざっと洗い出す
「この病院の評判どうですか？」とセカンドオピニオンを求める
「他社も使っている」と伝えることは、失礼ではありません。
PTLab運営それぞれ「得意なこと」が違うのですから、両方のいいとこ取りをすればいいのです。
担当者には「他社さんも見ています」と正直に伝えましょう。
競争意識を持ってもらうことで、より真剣に動いてもらえる可能性が高まります。
登録から内定までの「裏」ロードマップ
転職エージェントへの登録はゴールでなく、そこから始まる情報戦が最重要課題です。
採用担当から見えている「成功する候補者」と「失敗する候補者」の違いは、各フェーズで「誰が主導権を握っているか」に現れます。
【履歴書・職務経歴書】「修正されすぎ」は逆効果
転職エージェントは、あなたの履歴書を少しでも見栄え良くしようと、添削やアドバイスをしてくれます。
しかし、ここに落とし穴があります。
PTLab運営採用担当として履歴書を見ていると、
「あ、これはエージェントが書かせた文章だな」とすぐに分かります。
「コミュニケーション能力に自信があります」「貴院の理念に共感し〜」といった、中身のない志望動機が並んでいるからです。
綺麗すぎる履歴書は、時に「本人の顔が見えない」という不信感に繋がります。
エージェントに誤字脱字やレイアウトを直してもらうのはOKです。
しかし、「志望動機」と「自己PR」のコアな部分は、絶対に自分の言葉で書いてください。
エージェントの「もっと良くしましょう」という提案に対し、「ここは私の言葉で伝えたいので」と断る勇気を持ってください。
「泥臭くても、本人の体温が伝わる文章」のほうが、採用担当の心には100倍刺さります。
具体的にどう書けば『自分の言葉』になるのか？ 採用担当が思わず会いたくなる履歴書の書き方は、こちらの記事で解説しています。
【面接対策】「過去問」という最強の武器をもらう
転職エージェントを利用する最大のメリットの一つは、「情報の蓄積（過去問）」です。
過去に、その病院へ何人も紹介している実績があるはずで、これを使わない手はありません。
面接に臨む前、担当者に必ず以下の質問を投げかけてください。
- 「前回、この病院を受けた人は、どんな質問をされましたか？」
- 「面接官（院長やリハ科長）はどんな人柄ですか？ 」
- 「この病院が『絶対に採用したくない』と思うのはどんなタイプですか？」
個人で応募する場合、面接は「ぶっつけ本番」です。
しかしエージェント経由なら、「カンニングペーパー」を持った状態で挑めます。
採用側としては、対策を練ってきた候補者を見るのは「準備力がある」と評価しますので、徹底して準備をしましょう。
エージェントから過去問をもらうと同時に、定番の質問への回答も準備しておきましょう。
【条件交渉】「お金の話」はすべて他人にやらせる
日本人特有の謙虚さが邪魔をして、「給料は規定通りで構いません」と言ってしまう人が多すぎます。
自分で応募した場合は、給与交渉など怖くてできないでしょう。
ですが、あなたにはエージェントがついています。
面倒な「悪役」は、すべて彼らに押し付けてください。
そもそも、転職エージェントの報酬は「あなたの年収の〇％」です。
つまり、あなたの年収が上がれば、エージェントの売上も上がるのです。
【具体的な指示の出し方】
「A病院に行きたい気持ちは強いですが、給与面だけが迷っています。もし月収があと1万円上がるなら、即決できます」
そうすれば、担当者は目の色を変えて病院側と交渉します。
「あと1万上げれば入職してくれるそうです！優秀な方なので逃すのは惜しいですよ！」と、彼らが勝手に戦ってくれます。
これが、高い紹介料が発生するサービスを利用する「特権」です。
最後に：転職活動は「情報」がすべて。武器を持たないまま戦場に出るな
ここまで、採用担当の視点から「転職エージェントの裏事情」と「賢い活用法」をお話ししてきました。
正直に言えば、採用する側の私にとって、転職エージェントは「厄介な存在」でもあります。
紹介料を取られるだけでなく、私たちの病院の給与相場や評判を丸裸にし、候補者に「高い給料を出してください」と交渉してくるからです。
しかし、だからこそ、あなたにとっては「最強の味方」になり得るのです。
私たちが隠したい情報を暴き、個人では言いにくい給与交渉を代行してくれる。 これほど頼もしいビジネスパートナーはいません。
「登録＝転職」ではありません
エージェントに登録したからといって、すぐに転職する必要はありません。
むしろ、私がおすすめするのは「今の職場に不満がないうちに登録しておく」ことです。
なぜなら、心に余裕がある時こそ、冷静に「自分の市場価値（相場）」を判断できるからです。
- 「今の自分の経験年数なら、他に行けば年収いくら貰えるのか？」
- 「自分の住む地域に、どんな非公開求人が眠っているのか？」
これを知っておくだけで、「今の職場が辛くなっても、私には次がある」という心の保険になります。
リスクはゼロで、気に入らなければ退会すればいいだけのこと。
あなたの理学療法士としてのキャリアが、正当に評価される場所で輝くことを願っています。
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