「自己PR、何を書けばいいかわからない…」 「『コミュニケーションには自信があります』以外、思いつかない…」
転職を考える理学療法士（PT）の方から、最も多く寄せられる相談の一つがこれです。
結論からいいます。
もしあなたが、履歴書や面接の準備で以下の3つを書こうとしているなら、今すぐその手を止めてください。
- 「患者様に寄り添い、傾聴することを心がけてきました」
- 「持ち前の明るさで、円滑な人間関係を築けます」
- 「勉強会に積極的に参加し、知識を深めました」
PTLab運営管理職として、数多くの履歴書を見てきましたが、これらは「聞き飽きたPR」のトップ3です。
はっきり言います。
これらを書いた時点で、あなたの履歴書は「その他大勢」の山に埋もれ、面接官の記憶には残りません。
なぜ、あなたの自己PRは響かないのでしょうか？
理由は残酷なほどシンプルです。
あなたが「PTとして当たり前のこと」を、さも「特別な強み」のように語っているからです。
- 「傾聴」 → できないPTはいません。
- 「笑顔」 → 接客業として最低限のマナーです。
- 「勉強」 → プロならやって当たり前です。
面接官が知りたいのは、「その当たり前の経験を使って、あなたがウチの職場でどう役に立ってくれるか？」 ということです。
「でも、私には認定資格もないし、役職経験もありません…」
あなたに必要なのは、すごい実績ではなく、これまでの泥臭い臨床経験を「採用側が欲しがる言葉」に変換する「翻訳ロジック」だけです。
この記事は、「面接官が履歴書のどこを見ているか」という採点基準を裏側からお伝えし、あなただけの「採用される自己PR」をゼロから設計することに必ず役立ちます。
- 面接官が密かにつけている「3つの採点基準」
- 強みがない人が使うべき「トラブル変換法」
- 3年目、ママさん、未経験分野など「状況別の合格回答例」
なぜ、あなたの自己PRは面接官に響かないのか？
採用側の心理を知ることから始めましょう。
あなたが一生懸命考えた自己PRが、なぜ面接官の心を動かさないのか。
理由は非常にシンプルです。
あなたが「PTとして当たり前のこと」を、さも「特別な強み」のように語っているからです。
採用担当が「採用したい」と思うのは、「プロとしての基準値」を超えている人だけです。
多くの人が陥っている「勘違いアピール」と、私たちが実際に見ている「採点基準」をお伝えします。
「コミュニケーション能力」は武器にならない
「患者様と信頼関係を築く自信があります」
「笑顔で明るく接することができます」
これらは、自己PRにおける最悪のNGワードだと思ってください。
なぜなら、医療従事者にとってコミュニケーションは「能力」ではなく、「前提条件」だからです。
これは、料理人が面接で「私はお皿を割らずに運べます」「手洗いを欠かしません」とアピールしているのと同じです。
面接官ならこう思うでしょう。「それは当たり前。で、あなたはどんな美味しい料理が作れるの？」と。
厳しいようですが、これが現実です。
「勉強熱心」はただの自己満足である
「毎月勉強会に参加しています」
「〇〇手技の講習会に行きました」
これも非常によくあるアピールですが、管理職視点では「だから何？」で終わります。
勉強するのは素晴らしいことです。
ですが、それはあなたの「趣味」や「自己研鑽」の領域であり、組織へのアピールにはなりません。
組織が知りたいのは「あなたがどれだけ勉強したか」ではありません。
「その知識を使って、組織にどれだけの利益をもたらしてくれるか」が重要なのです。
- インプット自慢： 「講習会に行きました」
- アウトプット提示： 「講習会で得た知識を院内伝達し、リハビリ効果の判定基準を統一しました」
PTLab運営「頑張りました」ではなく、「役に立ちます」と言えるかどうかが、学生とプロの分かれ道です。
管理職の「脳内採点シート」
では、面接官は具体的に何を見ているのか。
実際に私が採用面接を行う際、候補者の話を聞きながら頭の中で描いている「評価シート」の裏側をお見せします。
| 評価項目 | 1点（不採用ゾーン） | 3点（合格ライン） | 5点（即採用） |
| 主体性 | 指示された業務をこなした話 | 自分で課題を見つけた話 | 課題に対し、周囲を巻き込んで解決した話 |
| 再現性 | 「頑張りました」（感情論） | 「〇〇しました」（行動事実） | 「御社でも〇〇できます」（未来の約束） |
| ストレス耐性 | 環境や他人のせいにする（愚痴） | 失敗を反省している | トラブルを学びに変え、仕組み化した |
合格する自己PRとは、この表の「5点」の要素が含まれているものです。
特に重要なのが「再現性」と「トラブル対応力（ストレス耐性）」です。
臨床現場は毎日がトラブルの連続です。
だからこそ、「順風満帆な成功体験」よりも、「困難な状況をどう乗り越えたか」というエピソードにこそ、あなたの本当の価値が宿るのです。
強みが見つかる「10の質問」
「特別な経験なんてない」
「リーダー経験も、学会発表の実績もない」
面接官に響く自己PRは、「成功体験」の中にはありません。
あなたが臨床現場で「困ったこと」「揉めたこと」「失敗したこと」の中にこそ、あなただけの強みが眠っています。
なぜなら、仕事の能力とは「トラブルが起きた時、どう動くか」で証明されるからです。
順風満帆に進んだ話は「運が良かっただけ」かもしれません。
しかし、壁にぶつかり、それを乗り越えた経験は、間違いなくあなたの「実力」です。
自分だけの武器を掘り起こす「質問リスト」
以下の質問に対し、「あった、あった」と思い当たるエピソードを箇条書きで書き出してください。
文章にする必要はありません。キーワードだけでOKです。
【対人関係・コミュニケーション系】
Q1. 過去一番「苦手だった患者さん」はどんな人？
（その人とどう関わり、最終的に関係性はどうなりましたか？）Q2. 医師や看護師、上司と「意見が食い違った」ことはある？
（その時、黙っていましたか？ それとも自分の意見をどう伝え、どう着地させましたか？）Q3. 患者さんやご家族から「クレーム」や「厳しい要望」をもらったことは？
（その時、どう対応し、その後どう改善しましたか？）
【業務改善・マネジメント系】
Q4. 「時間が足りない」「残業が多い」と感じた時、どう工夫した？
（書類業務の効率化、単位数管理の工夫など、自分なりに変えた行動は？）Q5. 後輩や実習生の指導で「伝わらなくて困った」ことは？
（指導方法をどう変えましたか？ マニュアルを作りましたか？）Q6. 職場のルールや慣習で「おかしいな」と思って変えたことは？
（小さなことでも、提案して変えた経験はありませんか？）
【臨床・自己研鑽系】
Q7. 自分の治療結果が出ずに「悩み抜いた症例」は？
（誰に相談し、どんな文献を調べ、アプローチをどう修正しましたか？）Q8. チーム（多職種）で連携して、良い結果が出た事例は？
（あなたはチームの中で、どんな役割（連絡役？調整役？）を担っていましたか？）Q9. 今までで一番「しんどかった時期」はいつ？
（なぜしんどくて、どうやってメンタルを保ち、乗り越えましたか？）Q10. あなたが臨床で「これだけは譲れない」と思っているこだわりは？
（そのこだわりを守るために、日々どんな行動をしていますか？）
なぜ「ネガティブ」が武器になるのか？
「あの患者さんには苦労させられたな…」「あの時は医師と喧嘩しそうになったな…」 そんな苦い記憶が出てきたはずです。
PTLab運営苦い記憶こそがあなたの「武器」です。
採用担当者は、「患者様に感謝されました」という結果だけの話を信用しません。
知りたいのは、「トラブルが起きた時、この人は逃げ出さずにどう立ち向かうか？」という行動特性です。
- ただの苦労話： 「頑固な患者さんがいて大変でしたが、頑張ってリハビリしました」
- 自己PRの素材： 「リハビリ拒否の強い患者様に対し、真正面から説得するのではなく、ご家族やケアマネと連携してキーパーソンを探り、環境調整から入ることで、信頼を獲得しました」
後者のエピソードには、「多職種連携力」「情報収集力」「柔軟性」という、臨床で最も必要なスキルが詰まっています。
「苦労した経験」を隠す必要はありません。
「その苦労に対して、自分はどう考え、どう行動したか」を語れば、それは最強のアピールになるのです。
ネガティブな退職理由を「ポジティブ」に変える方法
自己PRを考える際、多くの人がつまずくのが「退職理由」との整合性です。
「残業が嫌で辞めた」「人間関係が悪くて辞めた」 そんな本音をそのまま言うと不採用になりますが、これも「言い換え」で武器になります。
| 本音（ネガティブ） | 変換後のPR（ポジティブ） |
| 「残業が多くて嫌だ」 | 「限られた時間の中で、生産性を高めて質の高いリハビリを提供したいと考えています。（効率化への意識）」 |
| 「人間関係が最悪だった」 | 「チーム医療を重視しており、多職種間で密に連携を取れる環境で、患者様の利益を最大化したいです。（協調性）」 |
| 「給料が安かった」 | 「自分の成果や実績を正当に評価され、より高いレベルで切磋琢磨できる環境に身を置きたいです。（向上心）」 |
逃げるための転職ではなく、「より良い仕事をするための転職」であると定義し直すこと。
これができれば、自己PRと志望動機に一本の芯が通ります。
PTの経験を「ビジネススキル」に翻訳する
自分の強みが集まったら、次はそのエピソードを「面接官に響く言葉」に変換します。
PTLab運営ここが、合否を分ける最大の分岐点です。
多くのPTは、自分の経験を「PT業界の言葉」でそのまま語ってしまいます。
しかし、採用側が聞きたいのは、「組織人としての能力」です。
同じ経験でも、言葉の選び方ひとつで、あなたの評価は「学生レベル」から「即戦力」へと劇的に変わります。
代表的な3つの変換パターンをマスターしましょう。
パターンA：「仲良くしました」→「調整力・交渉力」へ変換
チーム医療や多職種連携の話をする際、陥りがちなのが「仲良く連携しました」という表現です。
しかし、ただ仲が良いのは「お友達ごっこ」です。
プロの現場で評価されるのは、利害関係を調整し、ゴールへ導く力です。
単に「話した」ではなく、相手のメリット（業務負担の軽減など）を考慮して「動かした」ことを強調します。
パターンB：「勉強しました」→「組織貢献・還元力」へ変換
「勉強しました」だけでは自己満足です。
組織にとっての利益は、あなたの知識が組織全体に広がり、全体のレベルが上がることです。
「資格を取った」で止めず、「伝達した・改善した」まで語ることで、組織への愛着と貢献意欲を示します。
パターンC：「患者様を見ました」→「PDCA・課題解決力」へ変換
「患者様に寄り添った」という感情論は、ビジネススキルに変換すると「PDCAサイクル」になります。
Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Action（改善）。
このサイクルを論理的に回せることをアピールします。
「親身に」という曖昧な言葉を、「分析・評価・修正」という具体的なアクションに置き換えます。
最重要キーワード「再現性」とは何か
3つのパターンの最後に、必ず付け加えてほしい言葉があります。
それが「再現性」の提示です。
再現性とは、「前の職場でできたことは、新しい職場でも同じようにできます」という約束です。
自己PRの締めくくりに、以下のフレーズを添えてください。
「この経験で培った〇〇力は、貴院の△△という業務でも活かせると考えています」
- 急性期で培ったリスク管理能力は、貴院の訪問リハビリにおける急変時対応にも活かせます。
- 回復期で培った在宅復帰支援の経験は、貴施設の生活リハビリの質の向上に貢献できます。
ここまで言い切って初めて、面接官は「なるほど、この人を採用すればウチの現場が良くなるな」と採用後のイメージを持つことができます。
自己PRは、 「私はあなたの病院で役に立つ道具を持っていますよ」というプレゼンテーションなのです。
ペルソナ別・劇的ビフォーアフター
ここからは実践編です。
「理論はわかったけど、実際にどう書けばいいの？」という声にお応えして、よくある5つのパターンの添削事例を紹介します。
あなたの状況に近いものを選び、自分の経験と重ね合わせてみてください。
ただのコピペではなく、「思考のプロセス」を盗むことが目的です。
Case 1：急性期3年目（「平凡な経験しかない」悩み）
【相談者 Aさん（25歳）】
「総合病院の急性期で3年間働きましたが、認定資格もなく、毎日ルーチンの臨床をこなしていただけです。特筆すべき強みがありません…」
× NG例文（学生レベル）
「急性期病院で3年間、様々な疾患の患者様を担当しました。リスク管理に気をつけながら、早期離床に向けて一生懸命リハビリを行いました。貴院でもこの経験を活かして頑張ります。」
「一生懸命」は小学生の感想です。
「様々な疾患」という言葉は、何も専門性がないことの裏返しに聞こえます。
◎ OK例文（ビジネススキル変換後）
「急性期病院にて、『徹底したリスク管理とスピード感』を意識して臨床に取り組んできました。
常にバイタルや血液データの変動を予測し、医師・看護師と毎朝情報共有を行うことで、急変リスクを未然に防ぎながら、安全かつ最短での離床を実現してきました。
この『予測に基づいたリスク管理能力』は、貴院の訪問リハビリ業務においても、利用者の異変を早期に察知するために活かせると考えています。」
平凡な業務を「予測に基づいたリスク管理」というスキルに定義し直しました。
これにより、「単独行動が多い訪問リハでも安心して任せられる人材」という評価に繋がります。
Case 2：回復期5年目（リーダー・実績アピール）
【相談者 Bさん（27歳）】
「チームリーダーをしていましたが、役職手当がつくような正式なものではありません。何をアピールすればいいでしょうか？」
× NG例文（自慢・抽象的）
「回復期病棟でチームリーダーを務めました。後輩の指導や、他職種との連携を行い、みんなをまとめる役割を果たしました。リーダーシップには自信があります。」
「まとめる」とは具体的に何をしたのか？ 仲良しグループのリーダーなら不要です。
管理職が求めているのは「数字（成果）」です。
◎ OK例文（数値化・課題解決）
「チームリーダーとして、『病棟全体の在宅復帰率向上』に取り組みました。
従来、感覚的だったADL指導をマニュアル化し、病棟スタッフと介助方法を統一しました。
結果、FIMの利得が平均〇点向上し、在宅復帰率を前年度比10%アップさせることができました。 貴院においても、『組織の課題を数値で捉え、周囲を巻き込んで改善する力』で貢献したいと考えています。」
リーダーシップを精神論ではなく、「マニュアル化」「数値改善（在宅復帰率）」という客観的な実績で証明しました。
これで「マネジメント候補」としての道が開けます。
Case 3：訪問リハ志望（病院経験しかない不安）
【相談者 Cさん（29歳）】
「ずっと病院勤務だったので、訪問リハは未経験です。即戦力になれないと思われるのが怖いです。」
× NG例文（卑屈・学習意欲のみ）
「訪問リハビリは未経験で分からないことも多いですが、先輩方に教えていただきながら、早く仕事を覚えられるよう勉強させていただきます。」
「教えてもらう」という受け身の姿勢はマイナスです。
中途採用に教育コストはかけたくありません。未経験でも「使える武器」があるはずです。
◎ OK例文（共通項の提示）
「訪問分野は未経験ですが、回復期病院での退院支援経験が強みです。
退院前訪問指導を月〇件行い、家屋環境や家族の介護力を評価した上で、『自宅で生活し続けるための動作指導』を徹底してきました。
生活期リハビリの視点と、多職種連携のノウハウは既に持っていますので、貴ステーションでも早期に戦力になれると自負しています。」
「未経験」という言葉を使わず、病院時代の業務の中から訪問リハと重なる部分（退院支援・家屋評価）を抜き出してアピールしています。
「場所が変わるだけで、やることは同じです」と安心させます。
Case 4：ママさんPT（時短・生産性）
【相談者 Dさん（32歳）】
「子供がいるため時短勤務希望です。『残業できない』＝『やる気がない』と思われないか心配です。」
× NG例文（条件提示のみ）
「子供が小さいため、17時には退社しなければなりませんが、限られた時間の中で精一杯頑張ります。ご迷惑をおかけしますがよろしくお願いします。」
謝る必要はありません。企業が心配しているのは「時間の短さ」ではなく「生産性の低さ」です。
◎ OK例文（生産性・効率化）
「限られた勤務時間だからこそ、『単位時間あたりの生産性』にこだわっています。
前職では、カルテ記載のテンプレート化や業務の優先順位付けを徹底し、時短勤務ながらフルタイム職員と同等の1日18単位を取得していました。
貴院でも、『時間内に成果を出し切る集中力と効率化スキル』で貢献します。」
「時間が短い」というデメリットを、「だからこそ効率化スキルが高い」というメリットにひっくり返しました。
経営者にとって、ダラダラ残業する職員より、時間内に稼ぐ職員の方が圧倒的に優秀です。
Case 5：整形クリニック（接遇・回転率）
【相談者 Eさん（26歳）】
「維持期から整形クリニックへの転職です。徒手療法の技術には自信がありません。」
× NG例文（技術クレクレ君）
「貴院の徒手療法技術に惹かれました。勉強会が充実していると聞き、私も技術を学びたいと思い志望しました。」
クリニックは学校ではありません。
技術を学びたい人より、患者さんを呼べる（リピートさせられる）人が欲しいのです。
◎ OK例文（顧客満足・説明力）
「整形外科分野では、『患者様の満足度を高める説明力』が重要だと考えています。
専門用語を使わず、痛みや治療方針を分かりやすく説明することで、患者様の不安を取り除き、信頼関係を構築することを得意としています。
技術の研鑽はもちろんですが、『またこの先生に診てもらいたい』と思っていただける接遇で、貴院の集患・評判向上に貢献します。」
クリニック経営において最重要な「リピート率（集患）」に貢献できることをアピール。
「技術」ではなく「接遇・説明力」を売りにすることで、技術不足の不安をカバーしています。
履歴書への記載と、面接での「伝え方」
最後は、面接で「相手に届ける技術」です。
どれだけ良い自己PRを持っていても、履歴書がかけなかったり、面接が下手だったりすれば、採用してもらえません。
採用担当としての視点から、最後のひと押しとなるテクニックを伝授します。
履歴書・職務経歴書への落とし込み方
履歴書の自己PR欄は、スペースが限られています（200〜400文字程度）。
ここで重要なのは、「結論ファースト」で書くことです。
面接官は1枚の履歴書を数秒しか見ないので、ダラダラとした前置きは不要です。
以下の「3段構成テンプレート」に当てはめて書いてください。
【構成案：全300文字】
- 結論（30文字）： 私の強みは、〇〇です。
- 根拠エピソード（200文字）： 前職の回復期病棟では、△△という課題に対し、××という対策を行いました（数値や行動事実）。その結果、□□という成果（改善）を出すことができました。
- 結び（70文字）： この経験で培った〇〇力を活かし、貴院の地域連携業務においても即戦力として貢献したいと考えています。
- 最初に言い切る：
- 「私の強みは調整力です」と冒頭で宣言してください。
- 手書き vs PC：
- 最近はPC作成でも問題ありませんが、字が綺麗な人は手書きの方が「丁寧さ」のアピールになります。逆に字に自信がない人は、迷わずPC作成を選びましょう。読みにくい履歴書は、それだけで読む気を削ぎます。
面接本番での「語り方」（丸暗記は禁止）
面接で最もやってはいけないことは、「書いた自己PRを、一言一句丸暗記して棒読みすること」です。
人間は、思い出しながら話す時、目が斜め上に泳ぎます。
面接官はそれを見て、「あ、こいつ今、暗記した作文を読んでるな」とすぐに見抜きます。
その瞬間、あなたの言葉から熱量が失われ、嘘っぽく聞こえてしまうのです。
文章で覚えるのではなく、「骨組み（キーワード）」だけを頭に入れてください。
覚えること：
- 「強みはリスク管理」
- 「エピソードは急変時の対応」
- 「結果は早期発見できたこと」
この3つの単語さえ覚えておけば、本番で多少言葉に詰まっても、自分の言葉で会話として伝えることができます。 「上手く話そう」とする必要はありません。
「相手の目を見て、自分の言葉で伝える」ことの方が、100倍重要です。
圧迫質問・深掘り質問への「切り返し」
面接官は、あなたの自己PRに対してわざと意地悪な質問（深掘り）をすることがあります。
これはあなたをいじめたいのではなく、「想定外の事態にどう対応するか」を見ているのです。
よくあるキラークエスチョンと、その切り返し（防御策）を用意しておきましょう。
Q1. 「前の職場での一番の失敗は何ですか？」
ベストアンサー：
「はい、〇〇という失敗をしました。原因は私の確認不足でした。しかし、その経験から△△というチェック体制を自ら作り、それ以降は同じミスを一度も起こしていません。」
Q2. 「その強みは、他の病院でも通用すると思いますか？」
ベストアンサー：
「はい、通用すると考えています。なぜなら、私が大切にしているのは特定の治療手技ではなく、『患者様の背景を見る』という評価のプロセスそのものだからです。これは、貴院のような急性期病院においても変わらず重要なスキルだと確信しています。」
まとめ
「採用されるための技術」をお伝えしてきましたが、最後に一つだけ伝えたいことがあります。
自己PRを作成するプロセスは、単なる転職活動の準備ではありません。
あなたがこれまでの臨床で悩み、苦しみ、泥臭く積み重ねてきた毎日を、「あれは無駄じゃなかったんだ」と肯定してあげる作業でもあります。
- 言うことを聞いてくれなかった患者さん。
- 怖かった先輩への報告。
- 終わらなかったカルテ記載。
その全てが、今のあなたの血肉となり、「調整力」「忍耐力」「業務遂行能力」という立派な武器になっています。
あなたはもう、十分な武器を持っています。 ただ、その磨き方と見せ方を知らなかっただけです。
この記事を参考に作り上げた自己PRを持って面接に行けば、面接官は必ずあなたの「プロとしての価値」に気づいてくれます。
まずはあなたの武器を書き出すことから始めましょう。
あなたの転職が、素晴らしいキャリアの転機になることを、心から応援しています。
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