【5年目の市場価値】理学療法士の転職は「何年目」がベスト？年収ダウンする人の共通点と生存戦略

臨床に出て5年、新人時代とは違う種類の「焦り」を感じていませんか？

そう感じて、ふと「転職サイト」を開いたあなたに、管理職を務める私から、残酷な現実をお伝えしなければなりません。

5年目の転職は、1年目の転職よりも「不採用」になるリスクが高く、失敗すれば「年収」が下がります。

多くの5年目PTが、「3年働いたから次はステップアップできる」と勘違いして転職市場に飛び込み、痛い目を見ています。

なぜなら、5年目のあなたにはもう「若さ（ポテンシャル）」という武器はなく、「実績（即戦力）」しか求められていないからです。

結論を言います。

「5年という年数」自体には、1円の価値もありません。

採用側が見ているのは、その5年間で「何を残したか（実績）」だけです。

この記事では、多くの5年目PTが陥る「市場価値の勘違い」と、キャリアの分岐点で後悔しないための「3つの生存戦略」を、採用側の裏事情を含めて徹底解説します。

5年目は「何年目」がベストか？答えは「実績ができた年」だ

最もよく聞かれる質問です。

世間一般では「3年目」や「5年目」と言われますが、採用担当としての答えは一つです。

年数は関係ない。『語れる実績』ができた時がベストなタイミングだ

もしあなたが、ただ漫然と病院の業務をこなし、気づけば5年が経っていたとしたら、今のタイミングでの転職は避けるべきです。

なぜなら、5年目のあなたに対する評価基準は、新人の頃とは180度変わっているからです。

「5年目の評価基準」の真実

採用担当は、目の前の応募者が「何年目か」によって、評価スイッチを切り替えています。

この「スイッチ」の違いを理解せずに挑むと、面接で玉砕します。

5年目の転職活動で「御院で学ばせていただきたい」と言った瞬間、面接官は心の中で「不採用」のハンコを押します。

あなたはもう「学ぶ側（Taker）」ではなく、「与える側（Giver）」でなければならないからです。

「一通りの業務ができる」は、5年目では評価ゼロ

多くの5年目PTがこうアピールしますが、5年目なら「できて当たり前」です。

新卒なら加点対象になるスキルも、5年目にとっては「標準装備」に過ぎません。

採用側が知りたいのは、その「当たり前の業務」の上に乗っかるプラスアルファの実績です。

前者は「時間の経過」を語っているだけですが、後者は「組織への貢献」を語っています。

「とりあえず3年」の呪い。中身のない5年は「1年目の繰り返し」に過ぎない

「石の上にも三年」と言いますが、何も考えずに過ごした3年〜5年は、キャリアにおいて猛毒です。

私はこれまで、「経験10年目ですが、中身は1年目を10回繰り返しただけ」という人を何人も見てきました。

「自分はベテランだ」と信じていますが、市場価値で見れば新人レベル。

年齢とプライドは高いため、非常に扱いづらく、どこの職場でも敬遠されます。

「5年目」というラベルに価値はありません。

「私は5年間で、組織に対してどんな利益を生み出したか？」

「年収ダウン」する5年目PTの共通点

今すぐその認識を捨ててください。

残念ながら、5年目の転職は、戦略なしに動けば「年収ダウン」するのが一般的です。

なぜ、経験を積んだのに価値が下がるのか？

そこには、日本の医療業界特有の「給与のカラクリ」と、5年目特有の「慢心」が隠されています。

「経験年数」が増えれば「給料」が上がると勘違いしている

多くのPTが、今の給料を「自分の実力に対する対価」だと思っています。

ほとんどの病院・施設には「俸給表（給与テーブル）」が存在します。

あなたが今の職場で昇給してきた分には、純粋な「経験加算」だけでなく、その組織に長く尽くしてくれたことへの「勤続給」が含まれています。

転職をするということは、この「勤続給」を自らドブに捨てることを意味します。

中途採用の給与計算は、多くの場合以下のように計算されます。

「新卒の初任給 ＋ （経験年数 × 数千円）」

前の職場であなたがどれだけ頑張って昇給していたとしても、新しい職場では「ただの5年目の人」として、規定通りのスタートラインに立たされるのです。

「前の職場では年収450万でした」と交渉しても、「うちは規定で400万が上限です」と一蹴されるのがオチです。

これが、「平社員から平社員への横滑り転職」で年収が下がる理由です。

「環境依存」で育った5年目は面接で見抜かれる

年収だけでなく、マインドセットでも失敗する人がいます。

私が面接をしていて最も「不採用」にしたくなるのが、「環境依存型」のPTです。

特に、教育体制の整った大病院出身者にこの傾向が強く見られます。

「ぬるま湯」に5年間浸かりきったPTが、中小病院や訪問看護ステーションに転職するとどうなるか。

とパニックになってしまいます。

採用担当は、履歴書や面接の端々から、あなたが「自走できる人」か「ぶら下がる人」かを見抜くことができます。

環境依存で育ってきた自覚があるなら、転職を考える前に、今の職場で「自立」する練習をしましょう。

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「飽きた」を「成長したい」と言い換えるな

転職理由で「もっと勉強できる環境に行きたい」と言う5年目がいますが、これも危険信号です。

1年目が「勉強についていけない」と悩むのはわかります。

環境や教育体制が影響するからです。

しかし、5年目が「今の職場では学べない」と言うのは、「私は自分一人では学ぶ力も、環境を変える力もありません」と自己紹介しているようなものです。

5年目は、誰かに教えてもらう時期ではなく、後輩に教え、組織に知識を還元する時期です。

努力をせず、「環境が悪い」と他責にして転職する人は、次の職場でも必ず「ここは自分が成長できる場所じゃない」と言って3年で辞めます。

5年目から市場価値を上げる「3つのルート」

何も考えずに「規模が同じ病院の平社員」へ転職すれば、あなたの年収は下がり、キャリアは停滞します。

5年目のあなたが市場価値を上げ、生き残るために選ぶべき道は、以下の3つしかありません。

自分の適性と「何を得たいか（金か、地位か、やりがいか）」を天秤にかけ、覚悟を持って選んでください。

中小・立ち上げで「役職」を狙う

大組織の末端より、小組織のトップになれ。

これが、5年目が最短で年収と地位を上げる王道ルートです。

総合病院や大学病院では、上が詰まっていて「主任」になるのにあと10年かかるかもしれません。

しかし、新設の訪問看護ステーションや開業クリニック、中小規模の病院では、5年目の経験を持ち、教育や業務改善ができる人材は、喉から手が出るほど欲しい「幹部候補（リーダー）」なのです。

【インセンティブ・高待遇】訪問リハで「効率」を武器に稼ぐ

「年功序列を捨て、効率と訪問件数で稼ぐ」

「組織のしがらみよりも、とにかく年収を上げたい」という人には、このルートが最適です。

訪問リハビリの世界では、多くの事業所が「固定給＋インセンティブ（件数連動型の手当）」を導入しています。

病院では1日15単位でも21単位でも給料は変わりませんが、訪問では「定めた件数を超えた分」がダイレクトに給与に上乗せされる仕組みが多いです。

病院よりも基本給の設定が高く、年収500万円以上がスタンダードな事業所も珍しくありません。

新人は一件一件に時間がかかり数を回せませんが、5年目のあなたなら、利用者さんの体調変化に素早く気づき、効率よく件数をこなすことができます。

【スペシャリスト】一時的な年収減を受け入れ「専門性」を買う

「損して得取れ。将来の第一人者を目指す投資」

もしあなたが「心臓リハビリを極めたい」「スポーツ分野に行きたい」という明確な夢があるなら、目先の年収は捨ててください。

特定の領域に特化した専門病院へ転職し、「認定理学療法士」や専門資格の取得を目指すルートです。

この場合、給与は下がる可能性が高いですが、それは「専門スキルを学ぶための授業料」と割り切ります。

数年後にその分野のスペシャリストになれば、講演依頼、執筆、あるいは好条件でのヘッドハンティングなど、10年後のリターンは計り知れません。

認定理学療法士を目指す、あるいは特定領域を極めるなら、日々の学習の質を変える必要があります。

「リハノメ」なら、各分野のスペシャリストの講義が体系的に学べます。

5年目の「職務経歴書・面接」攻略テクニック

「5年も経験があるから、職務経歴書には書くことがたくさんある」 そう思って、担当した疾患名や勉強会の参加履歴を羅列していませんか？

残念ながら、それは「読まれない経歴書」の典型です。

採用担当は、あなたが「何をしたか」には興味がありません。

「何を変えたか」と「どんな利益を出したか」にしか興味がないのです。

採用担当を唸らせる「職務経歴書」の書き換え術

5年目の職務経歴書は、定量的な「数字」で語ってください。

埋もれる経歴書 vs 会いたくなる経歴書

以下の「Before/After」を見てください。

同じ5年目の経歴でも、書き方一つで印象が劇的に変わります。

【ケース1：後輩指導の経験】

【ケース2：臨床業務の経験】

嘘をつく必要はありません。
ですが、日々の業務を「数字」や「仕組み」に変換して翻訳する作業は必須です。

5年目の志望動機は「Give（貢献）」で語れ

志望動機で「不採用」になる5年目の口癖があります。

1年目なら許されますが、5年目では「私は給料泥棒になります」と宣言しているのと同じです。

5年目の志望動機は、「Taker（奪う人）」ではなく「Giver（与える人）」のスタンスでなければなりません。

面接での「逆質問」で市場価値を証明する

面接の最後、「何か質問はありますか？」と聞かれた時が、あなたの評価を上げるラストチャンスです。

ここで「残業はありますか？」「有給は取れますか？」と、待遇のことばかり聞くのはやめましょう。

5年目なら、視座の高さを示す逆質問を投げかけてください。

これらの質問は、「私は入職後の活躍を本気でイメージしています」というメッセージになります。

5年目が使うべき転職サービスとタイミング

「学生時代に使った『マイナビ』や『PTOT人材バンク』を、今回もなんとなく使おうとしていませんか？」

その思考停止が、あなたの年収を下げる原因です。

はっきり言いますが、1〜2年目の新人と同じ転職サイトを使っていては、5年目の価値ある求人（管理職・高待遇）には巡り会えません。

あなたはもう「守られるべき学生」ではなく、「高く売れるプロ」なのです。

新卒と同じ「転職サイト」を使ってはいけない理由

1〜2年目と5年目では、転職エージェントに求めるべき機能が180度違います。

この違いを理解せずに登録すると、あなたのキャリアは「その他大勢」に埋もれてしまいます。

新卒向けのサイトで探しても、出てくるのは「誰でもウェルカム」の求人ばかりです。

5年目のあなたは、「ハイクラス求人」や「管理職案件」を保有している転職エージェントを選び、担当者をビジネスパートナーとして使い倒さなければなりません。

エージェントは「交渉人」。使い倒すための3つの心得

5年目の転職活動では、エージェントに対して「いい求人ありますか？」と受け身で聞いてはいけません。

以下のスタンスで、担当者の力量を見極め、主導権を握ってください。

① 最初の面談で「市場価値」を値踏みさせる

登録直後の面談で、単刀直入に聞いてください。

「私のこの5年の経歴（リーダー経験・臨床実績）だと、このエリアでの年収相場はいくらですか？」

ここで言葉を濁したり、「とりあえず応募しましょう」と逃げる担当者なら、即刻チェンジするか利用をやめてください。

あなたの価値を正当に評価できないからです。

② 「平社員」の求人を断る勇気を持つ

「人手が足りていない現場」を数打ちゃ当たるで紹介されることがあります。

しかし、あなたはもう「頭数合わせ」の人材ではありません。

「今の自分より上のポジション（主任候補・立ち上げなど）か、年収〇〇万以上の案件しか見ません」 と条件を明確に伝えましょう。

③ 給与交渉を「丸投げ」する

これが5年目の特権であり、エージェントを使う最大のメリットです。

自分で「給料を上げてください」と言うのは角が立ちますが、エージェントには「年収450万以上でなければ面接に行かない」と強気で伝えて構いません。

転職エージェントは成果報酬（あなたの年収の〇〇％が報酬）で動いているため、あなたの年収が上がることは彼らにとってもメリットなのです。

今すぐ動くべきか？「ステイ（残留）」の判断基準

最後に、転職のタイミングについてです。

以下の基準で判断してください。

今の職場で1年泥臭く働き、「役職」という肩書きや「業務改善の実績」を作ってから転職市場に出た方が、生涯年収は何倍にも膨れ上がります。

まとめ

5年目は、理学療法士としての「新人編」が終わり、「プロフェッショナル編」が始まるタイミングです。

ここからのキャリアは、誰かが用意してくれたレールではなく、あなた自身が戦略を持って切り拓く獣道です。

動くも戦略、留まるも戦略。

今のあなたには、それを選ぶだけの力が備わっているはずです。